人間関係（コネ）でつながる世の中ではなく技術でつながる世の中を、といったのは確か小林信彦であり、この言葉を浅羽通明を経由して受け取った小林よしのりは「ゴーマニズム宣言」において理想的な世の中のありかたとしてこれを強調しているが、果たしてこれは今後なお生きつづける値うちのある言葉であろうか。

　この言葉は酒その他でつながった日本的「世間」、個を抑圧する全体主義的な「世間」に対する嫌悪からまず発せられたものであろうし、ジメジメした人情的しがらみを嫌う事では人後に落ちないつもりの私も、その点においては大賛成なのだが、どうも“技術でつながる世の中”というのが想像できない。まず“技術”とは何か。ここでいわれる“技術”とは、コネと対立して使われているところからみて、“実力”という程の意味だと思われる。実力のない者がコネによってのしあがり大きい顔をしたり、実力はあるがコネのない者が不遇をかこっていたりする事に対する批判という意味あいがこの言葉からは感じられるのだが、ひるがえって考えてみるにコネを使ってうまくやるのも実力のうちといえまいか。別に私は斜にかまえてこんな事を言っているのではなく、私の生きているサラリーマンライフというものが正にコネ、しがらみと不可分の世界だからこういう疑問を呈したくなるのだ。誤解して欲しくないのだが、私は例えば上司に卑屈に取り入った者が出世できるとかそういう類の事をいっているのではない。そういう事もあるであろうが、入社 3 年目の私の目にはまだそんな現象は入ってこないし、私のいっているのはもっと違う次元の話である。

　私の勤めているのは食品メーカーなのだが、“技術でつながる世の中”の論理からいうと食品メーカーはコネを使って商品を売るのではなく、いかにいい食品を安く作るかという事によって勝負するべきであり、そのことによって世の中にはいい食品が安くで多くもたらせる事になって、これこそが健全な世界だという事になるのであろう。しかし私の仕事は営業であり、メーカーに勤めているとはいえ製品を作っているのではなく、とにかく与えられた商品を売ってくるのが仕事なのである。その時によくいわれるのが“商品の力に頼らず、商談の力で売ってこい”という事で、この言葉には極端にいえばいい商品が売れるのは当たり前で、良くない商品を売ってこそ営業の実力だ、とでもいうニュアンスが感じられる。よって営業の仕事における“コネづくり”というのは非常に大きな割合をしめ、商品の力に頼らず自らのつくりあげたコネによって商品を売るところに営業マンの実力と誇りがあるのである。こういう事情であればコネ vs 技術（実力）という図式にも首をかしげざるを得ないのではないか。

　小林よしのりのこの度の「SPA ！」降板には、実は小林の掲げる“コネでつながる世の中ではなく技術でつながる世の中を”という思想も深くからんでいるのではないだろうか。小林は、わしのおかげで「SPA ！」は売れていた、といった内容のことをあちこちに書いているが、そこには営業の視点がすっぽりぬけおちている。というか小林は“営業”という考えかた自体を嫌悪するのであろうが、世のサラリーマンというものは大抵それでメシを食っているのであり、小林の好む“プロ”という事をいうなら、営業力のあるものぼどプロのサラリーマンとして認められているのである。

　営業なんてしなくても実力のあるものはいつか認められるという説もあり、これはこれで真実を含んでいると思われるが、死後ずいぶんたってから認められたなんて話はザラにあり、生きているうちに認められてそれでメシを食うためには営業があながち無駄とは思われない。

　そうではない、と反論する人もいるであろう。営業など必要なくいいものが認められるのが“技術でつながる世の中”であり、今はそういう理想の世でないから営業が必要なのであって、理想の世になれば営業など必要ない、と。しかしそれでも私は“技術でつながる世の中”というものが想像できない。“いいものが認められる”の“いい”という基準が相対的なかぎり営業という思想はなくならないであろうし、もし基準が絶対的ならそこはファシズムの世だろうと思うからだ。

　ここで大急ぎで述べさせてもらうと、わたしはもちろんコネでつながる世の中を肯定しているわけでも、営業という活動に誇りを持っているわけでもない。実際のところ私は日々たずさわっている営業活動が嫌でたまらなく、元来人と喋るのが苦手な私は 3 年目になるというのに今だ口をきけない得意先もいくらかあるし、自分のやっている仕事に対していっこう面白みを感じず、虚しい感情を抱くばかりである。先日、課長から「小川も 1 ランク上の仕事をするためにもそろそろ接待を覚えなくてはならないな」と言われ、気分は暗澹たるさまだ。

　内橋克人が KK 日本を批判し、会社主義＝全体主義に抗する個人の姿を描こうとした時にまず技術者をとりあげ「匠の時代」を書いたように、技術者の持つ技術というのは個人主義と結びつけて考えやすい。コネに頼らず、自分の腕一本で世間に伍していくというイメージだ。だからコネ vs 技術という図式を考えたくなるのもわかるのだが、ここでの技術とは技術者の技術であって、そういう技術をもたない人々が大半の世の中であってはこの図式は使えない。ではどうであればよいのか。私はオルタナティブな概念としての技術、生産とは切り離された概念としての技術を仮説として想定し、これによってコネでつながった世の中＝しがらみ全体主義の世の中を越えんとしているわけだが、まあ大方の予想どおりこれを“技術＝テクノ”と呼ぼうと考えているわけだ。個人としての存在の根拠を社会的役割と切り離した所に設定せんとするこのような発想は、オタク的だと罵倒する声も飛ぶだろう。しかし自らを“ダメの人”と韜晦しながらも心密かに矜持情熱憎悪を滾らせている（ホンマか？）私のような人間はこういう概念を模索せざるを得ないのだ。

　冒頭に掲げた言葉を若干訂正し、以って結語としよう。人間関係（コネ）でつながる世の中でなく、テクノでつながる世の中を。